Sales Manager (m/w) with German for Bavaria

Germany English / German

Sales manager


About company

Das Unternehmen hat sich in seit seiner Gründung 2001 im Bereich der Ingenieurberatung, Entwicklung, Produktion und Instandhaltung von automatisierten Technologienlagen entwickelt. Bietet Produkte und Dienstleistungen vom Entwurf über die Durchführung bis zum Service an.

Role description

Arbeitsbeschreibung
• Sicherstellung der Erfüllung des Geschäftsplans, das bedeutet: Beschaffung einer angemessenen Menge an Aufträgen für den gewünschten Umsatz durch (eigene oder ihm/ihr unterstellte Handelsvertreter/innen) aktive Kontakte zu den zu betreuenden Kunden
• zuständig für die Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung in seinem/ihrem Marktfeld, Pflege des Kundenstamms und guter Geschäftsbeziehungen, auch mithilfe der unterstellten Handelsvertreter/innen
• Führen von Verhandlungen zu Auftragsparametern, die dem Kundennutzen und den Kundeninteressen sowie den Möglichkeiten und Interessen des Unternehmens entsprechen
• Leitung der Aktivitäten der unterstellten Handelsvertreter/innen mit dem Ziel, den Geschäftsplan in der zu betreuenden Region umzusetzen
• Begleiten der einzelnen Entwicklungsstadien des Angebotsprozesses bei jedem Geschäftsvorgang mit Verantwortung für Angebotserstellung, Lösungsvorschläge, Änderungsanforderungen usw.
• aktives Anregen von Marketingaktivitäten und Unterstützung bei der Erstellung und Realisierung von Marketingmaßnahmen zum Geschäftsausbau und zur Steigerung des Markenwerts
• Planen des Jahresumsatzes einzelner Kunden und Mitarbeit bei der Erstellung und Auswertung von Geschäftsanalysen zur Unterstützung der Geschäftsstrategie des Unternehmens
• Mitarbeit bei der Erstellung eines Businessplans im Kundenportfolio in Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer unter Berücksichtigung der aktuellen Kapazitäten und der gewünschten Umsätze
• stetiges Anregen und Fördern des nicht formalen und informellen Lernens anderer Kolleginnen und Kollegen durch eigene Kompetenzen • Schulung und Leitung zugewiesener neu hinzugekommener Kolleginnen und Kollegen
• Mitarbeit bei der Entwicklung der Geschäfts- und Marketingstrategie und fortlaufende Vorlage von Informationen über die Marktentwicklung und Unterbreiten von Vorschlägen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
• aktive Teilnahme an den Sitzungen des Geschäftsteams, um auch eigene Ergebnisse und Ideen für die weitere Vorgehensweise in der Geschäftsstrategie zu präsentieren
• Pflege der Kontakt- und Vorgangsverwaltung
• Erfüllung der Personalziele zugewiesener Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mithilfe der Personalabteilung und des Geschäftsführers
• aktive und regelmäßige Zusammenarbeit mit allen Abteilungen an der Verwirklichung der Unternehmensvision (an der Einhaltung der Zeitpläne, der einzelnen Meilensteine, des Stunden- und Materialverbrauchs)
• regelmäßige Teilnahme an den entscheidenden Sitzungen des Umsetzungsteams im Rahmen eigener Kompetenzen (Projekteinführung, 3D, Vorabnahme, Abnahme)
• kontinuierliche Steigerung der eigenen Qualifikation und Erweiterung des Fachwissens durch informelles und nicht formales Lernen
• Beteiligung an der Kapazitätsplanung des Unternehmens

Befugnisse
• Verhandeln mit Kunden im zu betreuenden Marktfeld
• Empfehlung von Projekten zur Angebotserstellung und Realisierung
• Führen von Verhandlungen mit Kunden über Vertragsbedingungen
• Aussprechen von Empfehlungen für Budgets zu Marketingaktivitäten

Verantwortung
• verantwortlich für die Erfüllung der Umsatz- und Gewinnplanung im zu betreuenden Marktfeld
• verantwortlich für die Übermittlung von Informationen von Kunden an das Geschäfts- und Umsetzungsteam
• verantwortlich für die Aktualisierung der Daten (CRM, Ziele zugewiesener Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, wöchentliche Aktivitäten, …)

Contact

job@monster.cz

Apply now

You need to sign in or register before continuing.

Upload Your CV